商売で上手くいく9割は「集客方法」ではなく、価値観だった…

ビジネスで失敗した私が、どうやって成功へと這い上がったか？

一度、ビジネスで失敗した私ですが、現在は「集客セミナー」を開くまでになりました。

セミナーでは、参加者から必ず聞かれることがあります。

それは、「集客方法」。

「もっと、具体的な方法を教えてほしい。」という要望が多いです。

もちろん、お金を出して集客セミナーに参加されているのですから、「集客方法」を手に入れたいのは当然。

実行してなんぼ

集客方法を知っているのと、知らないのでは、売り上げに大きく違いがでるかもしれません。ただし、それを実行したらの話ですが。

セミナー参加者によくあるのが、知識を得ただけで満足するタイプ。
「良い話を聞けた。良い方法を知ることができた。機会があればいつか実践しよう。」で終わるタイプです。

成功する人は、良いことを知ったらすぐに行動に移します。どんな良いことでも実際にやってみなければ、分かりません。
行動しながら工夫し改善するのが、成功できる人たちに共通する点かもしれません。
自慢ではないですが、私もそういうタイプの人間です。だから、若い頃から起業できたのかもしれません。
でも、ビジネスに失敗しました。

その後も、脱サラを2回もしましたが、上手くいきませんでした。その頃は、売り上げを上げたい一心で、「マーケティング」や「販売」スキルを学ぶために、多額のお金と時間を投資したものです。

マーケティングスキル。いわゆる集客方法は誰よりも知っていると思っていました。
しかし、ビジネスで売上げを上げることができないばかりか、失敗の連続でした。

どうしてだと思いますか？
もう少し読み進めてくだされば、答えをお教えします。

集客方法をみんなが知ってしまったら？

どれだけ素晴らしい集客方法でも、みんなが知ってしまったら、それって凄い方法でしょうか？

方法というのは、誰も知らないから重宝されるわけです。
自分だけ一人が知っていて、誰にも教えずにやっているから凄い結果を生むのかもしれません。

でも、そんなことは夢のまた夢。

セミナーで自分が知ったということは、教えている人だけではなく、参加者全員が知ってしまうことです。そして、その方法をだれかに教えてしまう。

現在は情報社会なので、どんなに良い方法でも一瞬にして世界中に知れ渡ります。

だから、方法を知ることは大切ですが、それほど凄いことではありません。

商売はテクニックだけでうまくいくほど簡単ではない

若い頃の私は、「集客テクニック」さえ行なえば、売り上げが上がるものと思い込んでいました。

でも、先ほどお話ししたように、そんな集客方法は、誰もが行っていました。だから、行なって当たり前。やっていない方が、おかしい。

そんなことも分からずに、成功するための「集客方法」を探し求めていました。

しかし、そんな方法などある訳がなく、結局、ビジネスは失敗。

その後、脱サラを2回もしながら、やっと分かったのです！

それは、商売の基本中の基本。

「お客様は神様！」

お客様がしてほしいことをすべて実行する。
お客様が喜ぶことをすべて実行する。

「与えて、与えて、与え続ける！」

この精神があれば、貴方の所にお客が引き寄せられます。

昔の私は、お客が集まってもいないのに、
「どうすれば、儲けることができるだろう？」と自分の利益や売り上げばかりを考えていました。

そんなお店に誰が買いに行くでしょうか？

だから、ビジネスも失敗したのでしょう。

でも、この失敗が今生きています！

「お客様は何をしてほしいのだろう？」
「お客様に喜んでもらうために何ができるだろう？」

こんな質問が出来るようになったお蔭で、毎日どんどんと付加価値を付けることを実行できています。

自分でいうのは恐縮ですが、商品代金の何倍もの付加価値を付けているので、それを買わない人のほうが損をしているという感じです。

だから、売れます。当然、お客様が集まります。

そして、昔、一生懸命に学んでいたマーケティングスキルが、今生きています。

商売で成功するためには、これ以上の方法はありません。

※たとえ方法やテクニックが上手く働いても一時的なものです。テクニックだけで売れてもそれが将来も続く保証はありません。

だから、将来にわたりずっと売上げを伸ばすためには、持っている価値観を変える必要かもしれませんね。