商売で重要なのものはお金より「腹のすかした群衆」

見込み客リストがあればお金は流れ込む

ネット通販を起業するときには、いろんな心配があるものです。

特に、お金の心配が多いのではないでしょうか？

お金があれば広告が打てます。だから資本金は必要かもしれません。でも、広告を打っても、反応がなければムダ金になりますよね。

それでも、お金がないと何もできないような気になるのでは？

そして、こんな心配をする人も。

「マーケティングスキルがないから。」
「集客方法を知っていれば。」

マーケティングスキルも集客方法も、大切なことです。
ですが、それらを持っていたら、商売が成功すると思いますか？

本屋さんに行けば、集客方法を説く本がたくさん陳列されています。また、セミナーでも「集客セミナー」は大盛況です。多くの商売人がいくつものセミナーを受講しています。

それなのに、どうして？
そのとおりにしても、売り上げが向上しないのでしょう？

答えは簡単です。

商売で成功するためには、「集客」よりも重要なことがあったからです。

かんたんに物が売れる方法

私がマーケティングを学ぶときにロールモデルにしている一人に、ダイレクトマーケティング界で世界的権威のダン・ケネディという人物がいます。

ダン・ケネディは、セミナーでよく言う話があります。

「物を売るのは簡単だ。腹のすかした群衆を相手にすれば良いだけだ。」

魚釣りをしたことがあれば、納得のいく説明です。
私は、昔よく海釣りをしていたので、良く分かりました。

魚釣りで成果を上げるのは、竿やエサではありません。釣りを始めたばかりの頃は、良い竿やリールが釣果に影響すると考えていました。それどころか、沢山釣っている人は、良いエサを付けているのではと疑ったことも。

釣果に違いを出すのは場所でもありません。昨日まで釣れていた場所でも、翌日には釣れないことがあります。だから、釣りは面白いのかも。

ある日、私の釣りの師匠に朝釣りに同行しました。日の出前の1時間ほど前には釣り場に到着し、仕掛けをすませ準備万端にして日の出を待ちます。

日の出前に、明かりが薄っすらとなったら、全員が竿の糸を垂らします。すると、すぐに「当たり」が。私でけではなく、横を見るとみんなの竿がぐ～んと曲がっています。

釣り上げた魚を針から外し、エサをつけ投げると、次から次へと面白いようにかかります。

「入れ食い」とは、正にこのことです。

その時には、ずっとこの調子で魚が釣れると思ったほどです。でも、釣れた時間は40分ほど。1時間も過ぎると、ピタッと止まったのです。

あれ程釣れていたのに、魚はどこに行ったのでしょう。
じつは、魚釣りでは蒔絵をするのですが、蒔絵で腹いっぱいになった魚は、どこかに行ってしまったのです。

後から分かったのですが、じつは、初心者の私も師匠も釣果に大きな差はなかったのです。それも、初心者の私の竿は安物で、仕掛けもいい加減。

それでも、お腹をすかした魚にすれば、そんなことなど関係なかったようです。（どんな魚も朝起きた時が一番空腹で餌を取ることに活動的）

釣りの最大のコツは、日の出前を狙うことです。

それは、すべての魚が腹を空かして飢えた状態だからです。

ダン・ケネディは、魚釣りに譬えて商売も同じだと。

実際、そのとおりです。
どれだけサービスが良いスーパーであっても、地域の人すべてに売ることなど、無理です。
どれだけ安い品でも、すでに購入して持っていれば要らない。
どれだけ素晴らしい薬効があっても、健康であれば必要ない。

ところが、

こんなもの、誰が買うのだろう？というような商品があります。でも、その物でないと困るという人たちがいるわけです。

そんなふうに、「困っている。」「欲しくてしかたない。」人たちを探せば、必死になって売ろうとしなくても、「是非売ってください。」と懇願され、使ったあとも、「こんな良い商品を開発してくださりありがとうございます。」と感謝されることになります。

もう分かったかもしれません。

商売で成功するには、良い商品やお金があることも大切ですが、もっと重要なことがある。それは、「腹のすかした群衆」を探し出すこと。

いわゆるリサーチです。

リサーチし、マーケティングで「腹のすかした群衆」を集めることができれば、誰でも簡単に売り上げを向上することが可能になります。

リサーチやマーケティングの方法に興味があれば、こちらから無料でダウンロードできます。